尽管门窗整体市场呈现下滑之势，但纵观全年，不难看出门窗流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了门窗整体消费市场的增长趋势的话，那么2012年其增速明显超过了整体市场的增长，这样的情况导致了三方面的负面效果：其一，在一些一级或消费力较强的二级城市，卖场的无序增加，导致市场被过度开发，其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头，导致经销商充当了首当其冲的受害者，其盈利空间极具下降；其次，经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源，用以维持该区域市场经销商的生存，或失去该市场经销商的支持，对品牌的负面影响不言而喻；第三，卖场的空场率有所攀升，直接影响到卖场的盈利情况，对卖场的品牌也带来一定的冲击。

　　尽管对于卖场而言，借圈地之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略，但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向，在市场萎缩的情况下，流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访，一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商，共同面对市场的寒冬，应该合理有序的建设渠道。

　　工厂渠道收缩

　　直营或“被”直营市场萎缩，经销商盈利空间缩水，在这样的情况下，企业很难保证渠道的优质率，反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有庞大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分巨大。2012年，很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合，对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大，企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。

　　家居企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了，例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在一定的风险，早期人力、物力的投入，后期的远程管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，门窗企业大多数情况会首先国内大城市选择直营；而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售，更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底，很多企业在市场正常增长，企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的，可以说目前很多企业是在逼不得已，经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。

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